? ? ? ? 去年，筆者寫了《普洱茶的兩端革命》，認為茶行業嚴重缺乏深度整合，上游生產端支離破碎，下游的消費端也是一地雞毛，從上游到下游傳遞不暢，供給與需求嚴重脫節。在互聯網時代，可以掀起一場普洱茶的兩端革命，生產端可以尋求全新方式整合茶農、茶園與初制環節，下游的消費端也可以高效整合分散的消費者，同時生產端與消費端可以無縫對接，社區文化推廣引領未來，定制化生產盛行，從而引發一場源自供給側的改革。

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? ? ? ? ?日前，有媒體朋友要做“普洱茶+”的選題，跟我探討怎樣切入，我說，“普洱茶+社區”就是一種很好的形式，而請上帝喝茶工作室與深圳學而文創工作室正在探索，從“山區走向社區”之全新傳播模式，將源自大山里的云南獨特的茶文化及民族文化與原產地文化進行深度包裝，亦即對以茶為主的土特產及“土文化”進行文化重構，讓源自大山里的東西穿上現代時尚的外衣，以都市人能夠理解，并喜聞樂見的形式，從山區走向社區。其做的是一種潤物細無聲的文化滲透工作，以文化傳播來帶動品牌推廣與產品銷售，讓茶文化真正融入到社區文化之中去，成為都市人日常生活的一部分。

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? ? ? ? ?社區為什么重要，因為其是普洱茶大眾傳播的根。普洱茶的大眾市場為什么做不好，一直在炒作、投資與收藏市場打轉，擁有的真實消費者數量遠遠不夠，其原因就是熱衷于玩小圈子文化，亦即社群經濟，以意見領袖和粉絲互動的形式做傳播，其在傳播上屬于小眾圈層傳播，在文化上屬于精英文化。我們不是說小眾市場與精英文化不好，而是說，普洱茶產業真正要做大，必須發力大眾市場。社區就是大眾市場的根據地。前年，大益提出深耕商圈的鳳凰計劃，為什么難以落地，因為其忽視了社區推廣，而都市是建立在一個個人居社區的基礎上的。

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? ? ? ? ? 教育是學校、家庭與社區三位一體的概念，但中國教育缺失社區，故中國孩子接受的教育是極不完整的。同理，普洱茶嚴重缺乏社區推廣。目前流行的社群營銷只能算小眾傳播，只有將老百姓發動起來才談得上大眾社區傳播。

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? ? ? ? ?中國革命一向有政治革命與社會革命的分野，前者是孫中山、蔣介石搞的民主革命，沒有觸及中國的根本問題，沒有將城市無產者與農民組織起來，只是在上層社會熱鬧而已，而毛氏的新民主革命則不同，通過打土豪分田地，將中國最為龐大的農民武裝起來，建立基層組織，通過發動社會革命的形式奪取了政權。普洱茶要從山區走向全國，乃至世界，必須突破狹隘的小眾社群營銷，走能充分發動群眾的大眾社區傳播之路……

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? ? ? ? ?這是小乘與大乘的區別，許多企業老板還停留在小乘的境界，自得其樂。

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? ? ? ? ? 什么是社區？社區就是人類生活的家園，以一個個家庭聚居而成的，在農村叫村落，在城里叫社區。目前中國的現狀是，社區的硬件設施越來越好，但軟件建設跟不上，陷入有社區，但缺乏社區文化的困境。

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? ? ? ? ?什么是社區文化，其核心就是安居樂業四個字。但目前的情況是，國人被快速卷入現代化的進程之中，一個個傳統社區被推倒，一個個家庭搬進水泥堆砌的冰冷社區，于是文人在驚呼，中國人的故鄉在淪陷，我們成為沒有故鄉的人，只好生活在別處，近處無風景。我們可以滿世界旅游，但鄰里老死不相往來；我們可以在虛擬世界無話不談，而相坐無言，低頭玩手機。沒有心與心的聯系與關懷，社區只是冰冷世界，我的家園我做主，重建家園情懷，需要心靈的彼此碰撞、交融與走近，才能攜手共建美好家園。

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? ? ? ? ? 而茶，在社區文化，即家園情懷與鄰里文化的重建中，可以茶為媒，拉近人心的距離，用一杯茶與世界和解，重拾人類美好生活的信仰。生活不在別處，此心安處即吾鄉！

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? ? ? ? 社區茶文化怎么做？就要分析人類聚居群落的活動軌跡：以家庭為核心，小孩上學，大人上班，業余時間要買菜、逛街、休閑、娛樂，并需要一些社會機構提供配套服務，這樣一來人居社區就由“家庭+學校+企業+配套服務”構成。我們深入社區推廣茶文化就更圍繞“家庭、學校、企業、配套機構”來開展，舉辦一系列的活動，讓茶文化在社區生根發芽。

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? ? ? ? ?以上是推廣渠道的選擇，接下來談推廣的形式，一定要與社區人群的旺盛需求相結合。什么叫旺盛需求？比如作為家庭而言，最關心的是孩子的教育，我們能否推出“親子茶道”，發揮茶道教化下一代的功能，讓孩子通過奉茶學會愛與孝順，讓家長更好地理解孩子，引導孩子，從而做到母子、父子心相連，家庭其樂融融……

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? ? ? ? ? 再比如，企業都要講企業文化，能否用茶事活動來詮釋企業文化，讓員工與客戶在互動中更好地理解企業價值觀。

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? ? ? ? ? 學而文創工作室，在深圳、廣州、香港、臺灣、杭州等都市社區正在推廣“親子茶道”“企業茶席”“家庭茶席”與“公益奉茶”等活動，就是讓茶文化主動融進學校、家庭、企業，走向大街，擯棄小圈子的粉絲經濟，以平民化、大眾化的形式，主動降低茶道、茶文化的門檻，推行人間茶道，讓中國茶走向社區這個廣闊的天地，主動融入老百姓生活與工作的方方面面，成為一種民俗文化。

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? ? ? ? ?最后，我們要談推廣的內容，一定要有文創的概念，把一場場活動做成老百姓喜聞樂見的作品，并發揮我的舞臺我做主的精神，讓老百姓充分參與其中，引導其成為活動的主角，而不僅僅是觀眾或陪襯。活動怎么搞，可以參照廣場舞受歡迎的程度。茶道，不是關起門來，幾個人坐而論道，而是革命文藝，比如革命文學、秧歌與樣板戲，以大眾文藝的形式，讓老百姓參與其中，其樂融融……

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? ? ? ? ?“學而文創”推廣的每一場活動，都是一個獨一無二的作品。用其創始人周童的話來說，我們首先是熱愛這個事業，能在推廣中找到生命的價值與工作的樂趣，因此我們每搞一次茶事活動，不是簡單走流程，而是傾注了我們的心血、創意與愛意，是我們與社會民眾共同創作的作品。

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? ? ? ? ?在普洱茶產業深陷同質化競爭的今天，要想讓產品與商品永不過時，做出自己的特色與風格，必須發揚文創精神，將之當成作品來精心醞釀，才會基業長青！

來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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