“茶戰”升級 康師傅出新品捍衛“茶王”地位
茶飲料在國內飲料行業市場中的份額越來越大，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料越來越有橫掃其他種類飲料從而成為“飲料之冠”的趨勢。
康師傅作為茶飲料的領頭企業，一直是業內關注熱點。無論是“再來一瓶”掀起的促銷風波，還是近期推出幾款茶飲料新品，每每都能在茶飲料市場競爭中“領先一步”，捍衛自己在茶飲料市場第一的地位。
“再來一瓶”吹響09年茶飲料市場價格戰號角
隨著氣溫的驟然升高，飲料市場掀起的一場場促銷“商戰”，康師傅、統一、可口可樂等飲料巨頭紛紛發力茶飲料市場，價格戰亦是此起彼伏。
康師傅率先發起“再來一瓶”茶系列飲料促銷活動，旗下所有茶系列產品都參加，活動在全國范圍內展開，活動時間自2月至9月長達8個月之久。“再來一瓶”茶飲料中獎率為17％，基本等同于買六贈一，超高的中獎率迅速點燃了消費者的消費熱情，康師傅“茉莉清茶”、“茉莉蜜茶”成為今夏最炙手可熱的茶飲料。由于康師傅茶飲料的銷售異常火爆，市場一度出現“斷貨”、“兌獎難”等問題，“再來一瓶”更是成為網絡搜索關鍵詞。
在康師傅發起茶系列“再來一瓶”活動的五個月后，統一攜新品“冰醇茉莉”悄然出現。在瓶身顯著位置注明“再來一瓶”“中獎率30%”的字樣，活動細則中寫到“即日起至2009年9月30日，凡購買統一冰醇茉莉綠茶‘再來一瓶’促銷裝，就有30%的機會獲得贈飲。活動區域：北京市、天津市……中獎者憑‘再來一瓶’完整的中獎瓶蓋，就近選擇統一飲料售賣點兌換統一冰醇茉莉綠茶一瓶……”其“再來一瓶”促銷活動，完全照搬康師傅，僅在中獎率和活動地區與康師傅有所區別。
排在康師傅、統一和娃哈哈之后的可口可樂，是茶飲料市場上的一匹黑馬。可口可樂“原葉”茶飲料上市當年，不惜砸下重金，請來成龍、房祖名父子擔任品牌代言人，扛起可口可樂主流茶飲的大旗。為應對康師傅大面積新品上市而擴大的“再來一瓶”促銷策略，“原葉”大搞低價促銷。同比低40%的售價成為“原葉”搶占市場最有力的武器。
茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間，各大飲料巨頭不惜血本降價促銷，搶占市場，17％中獎率，基本等同于買六贈一，30%中獎率更是買三贈一，各方都希望能夠以此擠壓競爭對手生存空間。
渠道暗戰 茶飲料市場競爭升級
降價自然會造成的利潤下降，企業只能用拓展銷售通路來進行彌補。如果說價格戰各方互有勝負，渠道戰將成為決勝的關鍵。
飲料的消費往往具有周期性，趕潮流，消費者喜歡求新求變。傳統的占優勢市場地位的“綠茶”、“冰紅茶”、“茉莉花茶”等經典產品，經過多年成熟市場的運作，對經銷商而言反而出現利潤率下降的情況，企業只有不斷推出新產品，拉高利潤率，才能刺激經銷商神經，把經銷商利益與企業利益捆綁在一起，一榮俱榮，讓渠道成為企業搶占市場的利器。
深蘊此道，康師傅今年推出3種茶飲料新品牌，分別是無糖綠茶、低糖鐵觀音茶、烏龍茗茶3種新品，加上已有冰紅茶、綠茶、茉莉茶，康師傅旗下的茶系列產品已多達六七種，產品越來越細分，其市場地位也越來越鞏固，康師傅茶飲料老大位置將不可撼動。
渠道是康師傅推出新品成功的關鍵后盾。“康師傅的成功在于其細致入微的強大銷售網絡。康師傅的農村市場開發得比較早，現在二三線城市哪怕一條窄街上的小士多，也會有專門對應的康師傅業務員負責渠道建設與維護。康師傅無論推什么新產品，只要往這個巨大網絡上一鋪，幾天時間，新產品就可以賣得動了。”華南資深飲料業人士楊小東(化名)稱，康師傅新品成功幾率較大，巨大的銷售系統起關鍵作用。
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