云南普洱茶網(www.puerlife.com)2011年12月19日資訊： 2011首屆新疆茶博會已圓滿落幕，云茶參展團滿載而歸，為云茶進疆開了個好局，這不僅大大增強了云茶進駐新疆市場的信心，還可以增進滇疆兩地的經貿活動往來。在采訪中，云茶網記者獲知云茶進疆的緣起，始于一個愛茶、求質不求量、立志做一家百年老茶店的云南茶人——端云斌先生，這次進疆參展的很多云南茶人都尊稱其為“云茶進疆的引路人”。為此記者拜訪了瑞昌祥茶業掌門人端先生，請他談談其跟新疆是怎樣一種緣分，以及其做茶的獨特理念和故事。

端云斌和古茶樹面朝太陽，面朝未來。
興趣廣泛，最鐘情于茶
作為云南人，出身“馬背家庭”的端云斌，由于小時候經常隨著做地質工作的父母搬家，養成某種類似游牧民族的性格，喜歡到處跑，長大后自然不愿意當所謂的“家鄉寶”，年紀輕輕就到省外闖，打下了一份屬于自己的事業。2000年以后開始做茶，他對茶葉有著深厚的感情，為推廣普洱茶文化在全國各地奔走。
其父親是北京人，母親是廣東人，因響應支援邊疆的號召而到云南工作。端云斌出生在云南，但小時候生活在地州，直到11歲的時候才真正開始在昆明生活。“我性格比較活潑，喜歡四處走，可能和小時候經常搬家有關系吧。” 端云斌笑道。他說自己小時候特別不服管，因為習慣了經常搬家，不但不懼怕陌生環境，反而有些喜歡四處游走的感覺，可以很快地融入新地方。他興趣廣泛，喜歡藝術、運動，大學專業是旅游管理，但最離不開的還是茶，茶文化慢慢融入了血液，成為生命中最需要的鹽巴。2000年端云斌感覺喝茶已不能完全滿足自己對茶的情感，決心進駐茶行業，先是在石林、昆明等地針對旅游市場開茶莊，到了2005年就親自到普洱茶消費的中心市場——廣東做茶，生意也因此做開了。
跟一般茶商不同的是，端云斌只為“懂茶人而做好茶”，銷量、銷售金額、利潤對他而言都是次要的。其嚴格把握原料采購與生產關，有多少高質量的原料就做多少茶，收不到合適的毛茶，即便一個大訂單擺在面前也不做。在2006、2007普洱茶被瘋狂炒作的兩年里，他堅守只做好茶的信念，從未炒過一片茶，雖然沒有賺到多少錢，但也沒有被套牢，生意一向做得很平穩，認同他的理念的客戶越來越多。用他的話來說，只要自己有好的東西在手里，哪怕就是賣不出去，也可以保證自己和一些茶友喝到好茶，這就夠了，所以從不用擔心好茶賣不出去。
推廣云茶，引路新疆
云茶進疆的幕后推手，國家一級評茶師、云南民族茶文化研究會副秘書長、新疆維吾爾自治區茶文化協會名譽會長朱澄先生一再強調，端云斌先生是云茶進疆的緣起人。
早在1997年，端云斌就到過新疆，到現在他的朋友遍布天山南北，其中不乏政商兩界的精英人士。但那時候還只是愛喝茶，沒有進入茶行業，沒有想到要把云茶賣到新疆。端云斌在茶行業經歷了數年的摸爬滾打，深感云茶需要走出去開拓市場，而新疆很可能是云茶的下一個廣東市場，于是開始不斷地向新疆朋友推薦云茶。2010年，端云斌邀請一位新疆克拉瑪依的朋友韓總來云南旅游，他帶著朋友到版納班章古茶山等地體驗濃厚的普洱茶文化。之前，韓總雖然喝過普洱，但對普洱茶根本不感冒，但到了茶山就被“鎮住了”，讓千年古樹、少數民族的特有風情、云南古老的茶文化給深深吸引，從此喜歡上普洱茶，并成為普洱茶在新疆的一位堅定推廣者。
緣分是一個奇妙的東西。從茶山回到昆明后，經端云斌介紹，韓總與朱澄結緣相識。2010年底，朱澄先生親赴新疆，在韓總的引見下認識了新疆茶文化協會會長馬秋里先生，兩人相談甚歡，就云茶進疆一事達成共識，并決定以首屆新疆茶博會為契機來正式啟動云茶進疆工作。有了這些鋪墊，才有了今年的云茶探路新疆之行。朱澄與云茶網總經理倪兵、副總王平，一起組織云南參展團共赴新疆，為云茶探路，大獲豐收。雖然，眾多茶人為本次的茶博會、為云茶進疆做出了不懈的努力，但引路人無疑就是端云斌先生。
茶企進疆，促滇疆兩地經濟合作
端先生非常看好云茶在新疆的未來，他稱，云茶一直是云南的支柱產業，產量驚人，居全國第二位，云南省內不可能完全自己消化，因此云茶必須要走出去開拓市場。他進一步希望云茶能帶動云南的其他行業與企業走出去，他說，中央政府強調以云南作為“橋頭堡”面向東南亞、南亞輻射發展，就是要引導云南經濟往外走。事實上，云茶走進新疆，可以拉動內需，促進經濟的增長，同時可以帶動其他行業的交流、合作，加強滇疆兩省（區）的合作關系。
據了解，明年新疆茶博會的舉辦協議已經簽署，規模會是今年的好幾倍，云南展位將用“百”來計數；目前新疆的首座專業茶城已在醞釀當中，屆時將統一組織云南茶企進駐茶城；明年新疆茶文化協會將組織當地商人到云南考察，這將對云茶進疆起到極大推動作用，甚至可能成為兩省經濟交流與合作的重要橋梁。
“我們現在所做的事大都是民間發動的，希望做到一定影響后能夠引起政府重視。”端云斌先生分析道，新疆與云南地面距離4000多公里，空中距離2000余公里，坐飛機一般要6個小時，正是由于兩省遠距離相隔，所以經濟交流與合作比較缺乏。但以前瞻性的眼光來看，事實上，兩地都是邊疆大省（區），有不少共通的地方，比如都是資源大省、民族文化大省，可以在這些方面做些深入合作的文章；再加上兩地的氣候與物產迥異，存在巨大的互通有無的合作機會，比如云南的茶葉、咖啡、三七等綠色產業就在新疆具有廣闊的市場需求，而地處寒冷地帶的新疆人也向往溫暖如春的云南，可以吸引他們來云南旅游、置業。從這個角度來看，云茶進疆只是云企進疆的一個契機，云南與新疆還可以在經濟與文化合作方面做更大的文章。
端云斌和云茶網總經理倪兵就進行了不少交流，兩人商量通過一些民間商人的合作，尋找兩省（區）經濟交匯點，帶動云南各行業進疆，并引起政府的關注與支持。“明年三四月，我會邀請一幫新疆朋友過來云南旅游，他們在新疆做的都不錯，我相信以他們敏銳的嗅覺，會在云南覺察到很多的商機” 端云斌先生說道。
只做好茶，立志打造百年老店
愛好自由的人，一旦找到自己要的東西，往往會緊追不舍，端云斌就是一個自由者。一個人的情趣與品位，往往會不經意間從生活細節中流露出來，按經濟實力來說，他完全可以背LV這種國際品牌包，事實上他背的印著“為人民服務”字樣的帆布包，溢滿自由的氣息，他說這樣跑茶山方便，想怎么走就怎么走。
端云斌只做春茶和秋茶，選擇原料的范圍也很小，基本是易武、勐海古茶樹。“要做好茶就必須從源頭上抓起，我都是自己跑到茶山去收原料。”端云斌說。正是他從源頭到生產、從生產到倉儲、從倉儲到銷售的嚴格要求，才造就“瑞昌祥”的品牌。本次新疆茶博會的茗茶評比活動上，瑞昌祥普洱生茶一舉奪得“茶王”桂冠，100克拍出2.2萬元的高價，足以證明瑞昌祥產品質量之高，更顯示出了“瑞昌祥”的品牌價值。
“明年我們的產品會在新疆重點推廣，也計劃在北京、上海、深圳等一線城市推廣。”端云斌說，之所以在這些大城市推廣，是因為瑞昌祥志在做高端好茶，這些城市的購買力強，推廣起來會有優勢。他并沒有想要把公司擴展到多大的規模，只想把好的普洱茶帶給茶客，將云茶文化推廣出去，比如這次在新疆，就有當地茶商找到端云斌洽談做代理的事情，但由于經營理念的差異，被他婉言拒絕了。理由是發展代理商的話，一是市場不好控制，二是需要很大的產量，這跟他堅持做高端精品的思路不吻合。他相信要是能夠碰到志同道合的茶商，集眾人之力，從每個環節抓品質，排除可能影響茶葉品質的因素，包括有巨大利益的因素，一定能把“瑞昌祥”打造成為一家百年老店。